?不求最好，但求最贵选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓！电梯直接入户，户型最小也得四百平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀！能给他接的全给他接上。楼上边有花园，楼里边有游泳池，楼子里站一个英国管家，戴假发，特绅士的那种，业主一进门，甭管有事没事，都得跟人家说may I help you sir？什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的不买最好的！所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵。这个经典桥段来源于正是葛优老爷子在大腕里面的经典台词，虽然有点夸张，但确实讽刺了社会上的消费风气。 细想一下，为什么很多的消费者对价格越高的产品越感兴趣呢？其实这是有科学依据的，称为凡勃轮效应。由美国经济学家凡勃轮提出来的，它是：指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加，反映的是人进行挥霍性消费者的心理愿望。随着经济的发展，人们收入的增加，人们购买产品不仅仅是局限产品的功能价值，越来越看重产品的情感价值和传播价值。在这种情况下，只要有消费能力的人进行这种感性的购买，凡勃轮效应就会出现，这也就是为什么有时商品价格定得越高越畅销的原因。消费是为了满足自我心理需要和给他人认可，愿意为功能相同的商品支付更高的价格。当然这种高价消费习惯，属于个人的权利，本身没有褒贬之分。 那么只买贵的，不买对的消费习惯具体有什么特征呢？其一：这种购买行为具备“消费的象征”即通过产品本身传递了消费者的地位、身份、个性、品味、情趣、审美观和认同感。消费过程不仅仅满足了自我需要，同时也是社会表现和设会交流的过程。其二：体验式消费，即消费者不仅消费商品本身，而是消费这些商品所象征的某种社会文化意义。包括消费时的心情、美感、氛围、气派、情调。其三：相信“一分钱，一分货”，在选择高价产品中，认为产品质量也是极好的，节约了购买时间和省下了购买疑惑。看到这里，可能很多的人就想，那么有什么具体的方法让我的产品以高价“忽悠”消费者。 携情感以令消费者，触动消费者的灵魂。 产品人格化，将文化内涵注入产品中。 高价稀缺性，得不到的永远在骚动。 1.携情感以令消费者，触动消费者的灵魂 哈根达斯，体积只是常规冰淇淋的五分之一。Roseonly，一生只送一人玫瑰，当其他的花平价的时候，她走进了高档化路线，男生一生只能定制一支，代表是唯一的爱情，只为爱人最纯真的爱。他们的价格都是同类的十来倍，为何如此有底气。因为他们早已经不是卖产品和服务了，而是代表世间最纯真、最幸福的爱情。“爱她就带她去吃哈根达斯”、“一生只送一人的Roseonly”这些美好的寓意和幸福的瞬间，消费者自然不过愿意为其买单了。携情感以令消费者，触动消费者的灵魂，可以是爱情、亲情、友情、同事之间的情谊。正所谓，感情牌永远是一张王牌。所以你能够在生活看到很多的餐厅打着：儿时奶奶的手艺、妈妈的味道，正宗家乡口味，当我们看到这种东西的时候，是很容易被感动和打动的。 2.产品人格化，将文化内涵注入产品之中。劳斯莱斯、劳力士、香奈儿、拉菲、…看到这些奢侈产品的时候，我们的感觉就是这是有身份的人、有钱的人用的。这也是这些产品能够在众多奢侈品牌中脱颖而出的原因吧！再来看看中国互联网圈人格化品牌。 罗永浩的“天生骄傲没有配置优势的锤子T1‘’，售价2499。 罗振宇的“死磕精神的罗辑思维”书籍是同类书籍的数倍之高。 褚时健的“励志褚橙”也是同类产品的数倍。 和同行相比，他们的粉丝买的从来都不是性价比，而是是天生骄傲，是死磕精神、是越挫越勇。产品人格化、身份的象征、权利的代表、精神的寄托等，将这些文化内涵赋予产品中去，产品更加有购买力。 3.高价稀缺性，得不到的永远在骚动。在经济学中一直有这样的一个争论，钻石与水谁的价值更高，毫无疑问，没有水人们活不下去，但是大家还是极力的追逐钻石。因为钻石具备稀缺性， 水虽然价值大，但是量很多，引起不了大家的重视。得不到的永远在骚动，越难得到的东西，人们越想征服她，在消费中也是这样。很多的店面，都设有自己的“镇店之宝”，其实就是给大家看看的，提升店面形象，非卖品。价格也非常之高并且数量极其有限，但是也有相当多的“土豪”就是很青睐他们。高价引起注意，稀缺勾起欲望，结合在一起就是组成高价购买行为了，在具体的商业环境中也运用的很多。比如：巴菲特等富豪数千万晚餐机会的拍卖、炒作各种名不副实的艺术品、餐馆的特色招牌菜、超级俱乐部的会员、天价培训班和收费社群等等。 总结对消费者说一句：擦亮眼睛，有时候并不是一分钱一分货。对商家说一句：将产品把价格卖出去，重要在于让产品赋予文化内涵，以情动人，采用高价稀缺性方法来满足消费者的面子和虚荣心。注:所有图片均来源于网络，如有侵权请及时联系我们。“长按二维码勾搭小平等你哦！